2019年，農(nóng)資行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)、農(nóng)資產(chǎn)能在萎縮，原藥在漲價(jià)，制劑產(chǎn)品在提價(jià)，農(nóng)資生意苦不堪言！是堅(jiān)守，還是被淘汰，只在一念之間！轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型，是橫亙?cè)谵r(nóng)資經(jīng)銷商頭上的最大問(wèn)題。

今天，我們給大家介紹一條小小的轉(zhuǎn)型之道，很實(shí)用，也很有效！

大趨勢(shì)下，不論是國(guó)家頒布的新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，還是從2018年開始的嚴(yán)峻的環(huán)保大潮，目的只有兩個(gè)：減少農(nóng)藥使用量，提高農(nóng)藥使用效率！為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀儑?guó)家農(nóng)藥使用率只有30%多，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)在太低了，這樣既增加農(nóng)民負(fù)擔(dān) ，又浪費(fèi)資源、污染環(huán)境，所以尋找新的打藥工具，提高農(nóng)藥使用率是國(guó)家希望的發(fā)展趨勢(shì)，是順者昌逆者亡的終極真理，也是農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路！ 而以植保無(wú)人機(jī)為代表的飛防行業(yè)正是實(shí)現(xiàn)這一終極目的的最大風(fēng)口！

而在行業(yè)內(nèi)部，國(guó)家政策支持小規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，扶持大戶，大戶正在慢慢崛起！更多大戶的出現(xiàn)，意味著他們對(duì)農(nóng)資的要求逐步提高，農(nóng)資行業(yè)的門檻越來(lái)越高。同時(shí)企業(yè)也敏銳的嗅到這個(gè)商機(jī)，大部分農(nóng)藥企業(yè)都設(shè)立了直供大戶的銷售部門。同時(shí)企業(yè)為應(yīng)對(duì)新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對(duì)藥品包裝的要求，會(huì)想更多的辦法推行大包裝來(lái)降低成本。

這種種舉措會(huì)進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的生存空間，為經(jīng)銷商的生存出難題。而經(jīng)過(guò)近十年的沉淀，植保飛防設(shè)備和藥劑已經(jīng)相對(duì)成熟，全面覆蓋只是時(shí)間問(wèn)題，目前在市場(chǎng)上沉淀下來(lái)的植保作業(yè)隊(duì)作業(yè)流程已經(jīng)相對(duì)規(guī)范，他們幾乎全都是帶藥作業(yè)，也在爭(zhēng)奪農(nóng)資經(jīng)銷商的市場(chǎng)，這對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，就像《三體》里說(shuō)的，“干掉你，與你無(wú)關(guān)！”是你死還是我活，經(jīng)銷商面臨巨大挑戰(zhàn)！所以擁抱飛防，肯定是經(jīng)銷商活下去的最佳選擇！

2016年被行業(yè)內(nèi)稱為飛防元年！各大無(wú)人機(jī)企業(yè)先后推出自己的重磅機(jī)型，而各地風(fēng)起云涌的飛防隊(duì)也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，神州大地出現(xiàn)了大規(guī)模的飛防作業(yè)隊(duì)伍。而經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，飛防行業(yè)的趨勢(shì)漸漸明朗化，大疆牢牢占據(jù)著行業(yè)的霸主地位，截止目前，大疆系列植保機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量2萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)作業(yè)面積達(dá)到1.3億畝次！

而嗨森植保是大疆最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，從飛防元年開始就扎根農(nóng)業(yè)，耕耘市場(chǎng)。憑借對(duì)行業(yè)的獨(dú)特理解，開創(chuàng)了以縣級(jí)經(jīng)銷商為合作伙伴，租賃植保無(wú)人機(jī)的新模式。這套新模式的核心理念是人機(jī)分離、按需租賃、共享植保，具體操作思路是以縣域?yàn)閱挝?，與本地農(nóng)資、農(nóng)機(jī)代理商、零售商、農(nóng)田大戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為合作伙伴提供植保無(wú)人機(jī)的租賃、培訓(xùn)、維修、縣域農(nóng)資電商體系支持的建設(shè)。按縣域土地情況投入30到100臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，與合作伙伴一起做大做強(qiáng)，打造成農(nóng)資+農(nóng)技+農(nóng)服+農(nóng)機(jī)=農(nóng)資新零售體系，成為本地最專業(yè)的植保服務(wù)平臺(tái)。截止目前，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)分布著260家嗨森植保技術(shù)站，嗨森的租賃模式正在如火如荼的發(fā)展著！

進(jìn)入2019年，為了更多的合作伙伴能夠加入嗨森，為了更加完善嗨森的農(nóng)資新零售體系，我們特推出重大優(yōu)惠活動(dòng)，空前絕后，絕無(wú)僅有：在2019年3月~5月期間，只需3800元，便可租賃一臺(tái)大疆植保無(wú)人機(jī)，加入嗨森的植保體系！

活動(dòng)期間MG-1P機(jī)型將執(zhí)行臨時(shí)活動(dòng)價(jià)格，租賃價(jià)格如下：

全國(guó)各省招商聯(lián)系電話：

我們希望以飛防為切入口，和更多的農(nóng)資經(jīng)銷商合作，形成一種合作共贏，共同發(fā)展，多方共贏的良好局面！

飛防

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：

一、多一個(gè)轉(zhuǎn)型思路，多一種競(jìng)爭(zhēng)手段！

同樣兩個(gè)經(jīng)銷商，如果一個(gè)給農(nóng)戶提供飛防服務(wù)，幫農(nóng)戶打藥 ，另外一個(gè)沒有，那么在競(jìng)爭(zhēng)中，有飛防的經(jīng)銷商就處于優(yōu)勢(shì)地位！畢竟打藥是個(gè)苦活，誰(shuí)也不愿意背著藥桶去地里打藥，又濕又累，還有中毒的危險(xiǎn)。能用飛機(jī)打藥，省時(shí)省力省工，何樂而不為。這樣經(jīng)銷商就可以利用飛防這個(gè)優(yōu)勢(shì)把農(nóng)戶吸引住，在幫客戶解決問(wèn)題的同時(shí)，多賣藥，多賺錢，提升自己在農(nóng)戶心中的地位，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位！

二、嗨森的租賃大大降低成本

普通一架大疆的飛機(jī)，最低得3-4萬(wàn)塊錢，進(jìn)行植保作業(yè)時(shí)，一架飛機(jī)肯定是不夠的，需要兩架甚至更多。要想飛機(jī)打藥，一架飛機(jī)至少得配2-3名飛手，飛手的工資又是一大筆開支，這對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是巨大的成本。和嗨森合作，顯然就沒有這種顧慮，不僅可以租賃飛機(jī)，零押金，嗨森還提供培訓(xùn)、維修等服務(wù)，著實(shí)為經(jīng)銷商解決后顧之憂，讓經(jīng)銷商可以更好的為農(nóng)戶進(jìn)行植保服務(wù)。

對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)：

一、能給小農(nóng)戶更好的解決實(shí)際問(wèn)題

現(xiàn)在農(nóng)村種地的多是五六十的老人，他們本來(lái)就年老體弱，背著沉甸甸的藥桶去打藥本就力不從心，所以用飛防來(lái)幫助他們解決打藥問(wèn)題，是一件感人肺腑的大好事。

二、能給大農(nóng)戶節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本，提高效率

社會(huì)化大分工要求：把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去干！大農(nóng)戶們土地面積較大，如果用傳統(tǒng)方式雇人施藥，不僅人工成本貴，而且由于病蟲害的突然性，人工作業(yè)的效率問(wèn)題，效果很難保證。多一天時(shí)間，病蟲害就能讓大農(nóng)戶有更多的經(jīng)濟(jì)損失?，F(xiàn)階段給你打藥的人用心不用心也是一個(gè)巨大問(wèn)題，而用飛防打藥完全不存在這個(gè)問(wèn)題，不僅節(jié)省時(shí)間、節(jié)省成本、提高效率，還能通過(guò)飛行軌跡檢查作業(yè)效果，讓大農(nóng)戶在經(jīng)營(yíng)方面省事省力又省心！

對(duì)于全社會(huì)來(lái)說(shuō)：

如果可以大面積使用飛防，就可以減少農(nóng)藥使用量，提高農(nóng)藥使用率，這是國(guó)家希望我們做的，也是一件發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的大好事！

所以飛防是一場(chǎng)農(nóng)用施藥器械的革命，是一次農(nóng)藥渠道變革的契機(jī)，是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型必須抓住的機(jī)遇！農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，還猶豫什么，快拿3800來(lái)租一架飛機(jī)吧，只有兩個(gè)月時(shí)間了，和嗨森的伙伴們一起打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的農(nóng)資新零售體系，一起擁抱新時(shí)期的農(nóng)業(yè)植保和農(nóng)資銷售吧！

文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)（訂閱號(hào)：nzdbwx）

作者：王玉東