【原】手把手教你外貿服裝的行規(guī)
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有人的地方就必然會有江湖。摸透了道上的規(guī)矩與潛規(guī)則，行走江湖才能得心應手，就像攻略之于游戲，參照攻略與自己摸索著玩游戲，其流暢度有多大的不同，只要是玩過游戲的人都清楚。
這么淺顯的道理，應用在工作上許多人卻犯糊涂了。由于對國內服裝出口行業(yè)涉及的游戲規(guī)則一知半解，許多服裝廠家、貿易公司僅憑同行的建議，或是依靠網(wǎng)上搜索來的經(jīng)驗，就妄下物流通關與貿易形式方面的重大決定，而出現(xiàn)失誤，同時又將過失輕率地歸咎于體制或是政府辦事人員的無故阻撓，從而影響了服裝外貿業(yè)務的發(fā)展。中國服裝外貿出口行業(yè)競爭之激烈，地球人都知道。13億人與4萬億元投資帶來的產(chǎn)品同質化與產(chǎn)能過剩，使服務成為爭取與留住訂單過程中越來越重要的籌碼。除了直接與外商溝通接觸的微笑服務外，保證報關順利、船期準時，以及物流通關費用最少化的供應鏈服務改善也不可忽視。很多一心撲在外商營銷與產(chǎn)品改善的服裝外貿人會對國內的法規(guī)以及政府部門有不可名狀的恐懼，甚至會有少理為妙，能正常報關退稅就已經(jīng)占了便宜等奇怪的商業(yè)邏輯。海關不是鬼門關，向政府要退稅不是與虎謀皮，正當?shù)恼掷m(xù)不必靠關系。說到底，國內服裝出口行業(yè)的江湖規(guī)矩并不比B2B平臺或展會上令老外接受報價要復雜。
八仙過海，各顯神通，過得了海就是神仙，過海方式是否最優(yōu)、成本最低，八仙們不會怎么考慮，但外貿人必須考量怎樣的出口方式才是最優(yōu)。如果以海關監(jiān)管方式作為分類標準的話，外貿出口方式有上百種，感興趣的朋友，可在網(wǎng)上搜索“貿易方式代碼表”了解研究一下。下面斌哥只介紹最常見的幾種出口方式，不以海關監(jiān)管方式作為分類標準。如上圖所示（請注意貿易方式與操作手法的區(qū)別），最常見的貿易方式有一般貿易及加工貿易兩種，按出口額計兩者各占半壁江山。涉及加工貿易的話題將在第七章詳細展開。鏖戰(zhàn)于外貿市場的國內中小企業(yè)采用一般貿易出口居多，因此，本書前六章的內容如無特別說明都是關于一般貿易。一般貿易按操作方式又可分為自營出口、代理出口，詳見下表：
自營出口就是出口賣家自行處理出口的相關手續(xù)。擁有進出口權的A公司接到外商的訂單后，將A公司作為經(jīng)營單位報關。退稅由A公司自行申請，外匯收至A公司的中國內陸公司賬戶。A公司可以通過本公司雇用的報關員報關，也可通過報關行代理報關。通過報關行代理報關稱為“委托報關”，與代理出口或自營出口沒有必然聯(lián)系。代理出口就是出口賣家委托其他企業(yè)處理出口的相關手續(xù)。嚴格法律意義上的代理出口關系是這樣的：A公司與B公司之間簽有“代理出口貨物合同”。A公司接到訂單后，以B公司作為經(jīng)營單位報關出口，外匯由B公司收取后支付至A公司，退稅由A公司申請。A公司支付一定比例的手續(xù)費至B公司。這種嚴格的代理出口在實際操作中并不常見。較為常見的是以下這種類似于三方貿易的代理出口方式。A公司接到外商C的訂單后，A公司把貨物內銷賣至B公司，B公司再把貨物出口賣給外商C。以B公司作為經(jīng)營單位報關，外匯收至B公司的公司賬戶，退稅由B公司申請。A公司不支付手續(xù)費至B公司，買賣加上退稅所產(chǎn)生的差額則為B公司的利潤。上述的過程即為B公司代理A公司出口。由于B公司支付給A公司的貨款包含退稅，所以一般A公司收到的貨款會比B公司收到的外匯結匯后的貨款要多。一般可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索得出來的“代理出口”的資訊，以及斌哥所說的“代理出口”，如無特別指出，則指的是這種類似三方貿易的操作方式。同樣地，代理出口既可通過代理公司的報關員報關，也可通過第三方報關行代理報關。外貿出口代理，根據(jù)辦理相關手續(xù)時以委托人還是受托人的名義辦理，可分為直接代理出口與間接代理出口。以委托人即實際外貿賣家的名義辦理的，就是直接代理出口；以受托人即出口代理商名義辦理的，就是間接代理出口。按現(xiàn)行稅局的規(guī)定，直接代理出口才是真正意義上的委托代理業(yè)務。但由于直接代理需要委托方較多的介入，對于出口代理商而言難以形成規(guī)模效應批量處理，而且直接代理要求委托方必須有進出口權資質，同時委托方需承擔一定量的復雜的手續(xù)工作且不容易獲得退稅融資，故直接代理出口在實踐中并不常見。目前中國的外貿出口代理業(yè)務大部分為間接代理出口，即以出口代理商的名義辦理各項出口手續(xù)。自從2008年廢止了原經(jīng)貿部于1991年發(fā)布的規(guī)范了間接代理的《關于對外貿易代理制的暫行規(guī)定》后，間接代理出口的操作實踐開始與稅局關于退稅的規(guī)定相悖。為避免引火燒身，目前中國內陸基本上所有間接代理出口都操作為買賣關系，即外貿賣家先把貨物賣給出口代理商，然后出口代理商再把貨物賣給外國客戶。對于每一個原料構成和成品退稅率不同的訂單，都有一個成本最低的出口方式。選擇成本最低的出口方式要遵循兩個基本原則，先決定貿易方式，再根據(jù)貿易方式?jīng)Q定具體的操作手法。(1）決定貿易方式，最常見的就是在一般貿易與加工貿易間進行選擇，大體的選擇原則如圖所示：
(2）如果您已確定用一般貿易的方式出口，那么您還需要選擇具體使用自營還是代理的操作手法。下面斌哥將介紹操作手法的選擇方法。當一家服裝公司初涉外貿市場找出口訂單，由于經(jīng)驗不足，必然是與服裝進出口公司或外貿服裝公司合作代理出口，自己專注于外銷而把出口手續(xù)外包。等到羽翼豐滿訂單漸多，再在公司內部設專人處理關務、稅務，轉向自營出口。
對于一家普通的服裝出口廠商而言，如果出口訂單都較相似且出口手續(xù)簡單，那么只需一名關務人員（通常是報關員）負責報關與商檢，一名船務人員（或由外貿員兼任）負責物流與清關文件辦理，一名財務人員（可兼任其他財務工作）負責處理會計上的“免抵退”與外匯問題。
假設進出口公司代理出口收費RMBO.10/USD，招聘上述三名人員的年工資總和為15萬元人民幣。那么當公司的年出口額達到150萬美元時，支付的代理費其實已足夠公司聘請專職人員了。當然，進出口公司由于業(yè)務集中經(jīng)驗豐富，他們所能提供的服務非幾位初招聘的員工能比。極端情況下，經(jīng)驗不足的員工失誤一次，造成貨物上不了船，無法準時交付，而產(chǎn)生的損失很可能抵得上進出口公司一年的手續(xù)費。而且進出口公司能墊付退稅，有利于減輕財務壓力。因此，從代理出口到自營出口是企業(yè)壯大的必由之路，但轉向過程中應多方權衡，穩(wěn)步推進。斌哥說說擺地攤賣服裝的生意經(jīng)（八） 斌哥手把手教你說服裝“行話” 斌哥說說零庫存、零壓貨的服裝生意經(jīng) 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工管理 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學習多思考 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工激勵制度
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