拍短視頻吸粉百萬，“網(wǎng)紅”律師能成為業(yè)務轉型升級新模式嗎？

在抖音上搜索以“律師”為關鍵詞的用戶，與律師掛靠律所的傳統(tǒng)不同，排在前五個的賬號，除了一個電視法治欄目外，其他賬號都是以律師個人名義開設的。其中排在首位的，就是“劉佳律師”。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年5月，在以“律師”為關鍵詞的行業(yè)排行榜上，“劉佳律師”以1014.90的指數(shù)排名第一。飛瓜指數(shù)主要根據(jù)主播粉絲數(shù)、作品單位時間的點贊轉發(fā)播放和平臺的大數(shù)據(jù)計算得出。

▲ “劉佳律師”抖音截圖

翻閱這些律師發(fā)布的短視頻，基本都是以言簡意賅的普法內(nèi)容為主，且貼近普羅大眾的生活，接地氣。

“結婚索要彩禮合法嗎？”“老公不上交工資，老婆可以離婚嗎？”“幫朋友抵押貸款，對方不認賬了怎么辦？”“疫情防控期間，能要求免租嗎？”……

■ 律新社觀察發(fā)現(xiàn)，這些短視頻內(nèi)容多集中在婚姻、交通、勞動、債務等方面。律新社注意到，抖音、快手等平臺的短視頻，還具有以下共性：

抖音快手等平臺拍短視頻，面向的是數(shù)億人，潛在客戶基數(shù)有了飛躍式提升。一些網(wǎng)紅律師確實從中吃到了紅利，快手賬號“付曉雷律師—法律情感顧問”（下簡稱“付曉雷律師”）就是其中之一。

“付曉雷律師”發(fā)布的短視頻，都是以電影化的制作手法、專業(yè)的劇本、專業(yè)的導演和演員，按照標準的豎屏微電影思路去操作。通過設計不同的場景，引出法律問題，再輔以法律解答，傳播法律知識，迅速圈粉200多萬，之后平均每個月漲粉幾十萬，其中一條短視頻播放量最高的超過了3300萬次，點贊量超過112萬次。

付曉雷

付曉雷律師—法律情感顧問

▲ “付曉雷律師—法律情感顧問”快手截圖

目前，平臺方面也喜歡這類優(yōu)質內(nèi)容，流量起來得非?？?，團隊測試過，相同的話題，相同的拍攝和制作水準，差距最小的時候，情景劇比口播流量高3倍，差距最大的時候，情景劇比口播流量高1000倍。

付曉雷原來是一名法官，現(xiàn)在是一家律所的合伙人。成為網(wǎng)紅律師后，他最明顯的變化體現(xiàn)在工作上：知名度提升，案源也跟著增加，有時候一天能接到近萬條咨詢，相應的，也擴大了業(yè)務范圍，不再局限于原來的強制執(zhí)行，他的收入也有了明顯提升。

不過，對于這些案源，付曉雷并沒有精力一一對接。他表示，網(wǎng)紅律師并不像大家表面看到的那樣光鮮，背后要付出很多努力：要想獲得大的流量，短視頻一定要拍得有想法有創(chuàng)意。而且要持續(xù)不斷地輸出，不能圖新鮮拍一段時間就停了。要耐得住寂寞，成功的畢竟是少數(shù)，一定要保持心態(tài)平和。

知名度大了，各種聲音也隨之而來。面對粉絲的贊美，付曉雷很清醒，“不能聽到粉絲夸就飄了，律師最重要的還是業(yè)務能力，還是要在專業(yè)上努力?！倍鎸σ恍┴撁嫜哉摚稌岳滋寡浴靶枰獜姶蟮男睦硭刭|”。

其背后推手——北京律豹科技有限公司創(chuàng)始人黃長征介紹，該賬號通過在抖音、快手上傳播普法短視頻，已積累大量粉絲，在這個基礎上進行持續(xù)穩(wěn)定的直播后，案源轉化率高達50%，即直播間100個觀眾能轉化50多個案源線索。

黃長征

北京律豹科技有限公司創(chuàng)始人

從總體上看，“付曉雷律師”賬號每天能接到100——200個咨詢，轉化成在線付費咨詢的在20%——30%左右，付費咨詢轉化成案源線索的在30%左右。但是如果出現(xiàn)一個爆款視頻，如播放量破1000萬，單條視頻能帶來上千個咨詢，上百個案源。

“付曉雷”起步測試成功，但是律新社了解到，成為“網(wǎng)紅”律師不易，“網(wǎng)紅”律師變現(xiàn)難依然是一個普遍問題。這與法律服務“需求低頻，決策復雜”的行業(yè)特點有很大關系。

黃長征在采訪中表示，在短視頻傳播中，律師行業(yè)相對其他行業(yè)，有幾個顯著的區(qū)別：

●首先就是行業(yè)門檻高。想做好法律短視頻賬號，必須同時懂法律行業(yè)、短視頻、直播、虛擬服務變現(xiàn)，這是4件獨立的事情。能同時做好這4件事的人非常少。

●其次，變現(xiàn)方式少。

相比于其他類型的短視頻多種多樣的變現(xiàn)方式，法律行業(yè)的變現(xiàn)方式非常受限，打賞、帶貨、廣告、商演都不太適合律師。法律服務是一種虛擬服務，從線上走到線下，還需要漫長的過程，而這必須要靠專業(yè)的團隊運營。

律新社查看了一些網(wǎng)紅律師的抖音櫥窗，有的是賣與法律相關的書籍和課程。但還有一些網(wǎng)紅律師，抖音櫥窗里的商品卻是零食、水果。不管是賣法律課程書籍還是賣零食水果，都與直接提供法律服務有很長一段距離。

有業(yè)內(nèi)人士認為，短視頻這類形態(tài)，相當于律師吸引和維持客戶關系的一種手段，但它無法成為推銷自己的銷售方式。

換言之，通過短視頻、直播做品牌積累可以，但想要直接賣律師服務，難度有點大。一個做網(wǎng)紅和電商的團隊，在研究短視頻領域的時候就發(fā)現(xiàn)，一些律師把自己做成了網(wǎng)紅，但最終很難變現(xiàn)。

也許現(xiàn)在不賺錢，但是就當做公益，賺個吆喝不也不錯？

一些網(wǎng)紅律師通過短視頻進行公益普法，比如被稱為“抖音全國第一網(wǎng)紅律師”羅歡平。2018年，羅歡平在網(wǎng)上發(fā)布了一條關于“近親屬房屋過戶”的普法內(nèi)容。因為內(nèi)容貼近現(xiàn)實生活且淺顯易懂，這條視頻發(fā)布后不久就獲得了十幾萬的點贊，粉絲數(shù)也增加了幾萬，迅速走紅。

▲ “羅平歡律師”抖音截圖

如今，羅歡平抖音上擁有376.7萬粉絲，其抖音主頁顯示：周一至周六晚上八點到十點公益直播，解答各類法律問題。

羅歡平曾公開表示，抖音在未來會是一個很好的趨勢，而入駐抖音的用戶大多數(shù)是基層民眾，他們對法律認識比較淡薄，他想把自己的法律知識通過抖音分享給大家。未來，他會將短視頻新媒介公益普法進行到底，同時和全國的律師建立聯(lián)盟合作。他希望有更多的年輕律師（執(zhí)業(yè)3—5年）可以加入這個行列，一方面方便老百姓在有需求時找到合適的律師，另一方面解決年輕律師案源問題。

5G時代，短視頻將成為一種常態(tài)的傳播方式，律師肯定要思考這個模式。從近期來，可能會耗費個人時間和精力，但從長遠看，這一做法有助于其提升業(yè)務能力、打造個人品牌。這一條，也同樣適用于剛入行的年輕律師。

或者自己制作公益化傳播，或者通過專業(yè)化、團隊化的建設，通過找準一個細分領域，將自己在這一細分領域的專業(yè)形象深入人心，從而建立自己的品牌，之后再進行擴充。這也是很多精品所的擴張策略——首先通過專業(yè)領域精耕進行差異化競爭，之后隨之擴大業(yè)務覆蓋領域，最終完成規(guī)模化和綜合所的轉變。

一些律師依然在成為“網(wǎng)紅”的路上。律師運營好自己的短視頻號要付出多少？

運營一般是律師本人，最多加一個助理，以說法模式自己拍攝，成本較低，目標粉絲量在1萬——10萬級別。變現(xiàn)的難度可能會相對大一些，畢竟是一對多，在人員規(guī)模、地域覆蓋、業(yè)務領域等方面，都很難獲得團隊化平臺的優(yōu)勢。

按照電影級的制作水準，在保證穩(wěn)定數(shù)據(jù)的前提下，單條情景劇視頻成本在3000元——5000元。主要分為策劃、拍攝、后期、運營四個階段。粉絲量至少100萬起步，達不到這個數(shù)字就是根本不及格；運營團隊至少5——10人，合格的運營團隊單賬號變現(xiàn)規(guī)模每年至少1000萬以上。

簡言之，投入少產(chǎn)出少，投入多產(chǎn)出多，這其中還不包括試錯成本和其他不可控的意外。在這個前提下，主動嘗試和被動接受，可能會產(chǎn)生截然不同的效果。

當然，無論是否能夠通過短視頻的品牌化獲得委托，只要開啟服務，就是對專業(yè)和服務的比拼，跟傳統(tǒng)法律服務一樣，所以是花時間打造品牌，打造團隊化服務，還是花時間做服務，盡量兼顧品牌，都不是一件容易的事。

最重要的一點是，不管拍不拍短視頻，做不做網(wǎng)紅律師，只要做律師，最核心是自己或者團隊提供的服務靠譜。而即便成為一名網(wǎng)紅律師，也并不代表就是一名大律師和成功律師。就像羅歡平律師所言，不能單純只做營銷類律師，一定要先做專業(yè)律師，有大量的勝訴案例做支撐，才能有底氣做大量宣傳。