大家好，我是古城房哥，專(zhuān)注于西安樓市。

買(mǎi)房應(yīng)該怎么砍價(jià)？幾百萬(wàn)的房子有沒(méi)有什么辦法讓房東再便宜個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)？

有辦法，但辦法不是一個(gè)技巧，它是一整套策略，一共有五步，房哥列給你了，照做就行。尤其是最后一個(gè)，極度有效。

第一步，扮豬吃老虎，一定要裝傻、裝不懂，把攻擊力降為零，沒(méi)有人喜歡和有攻擊力的人打交。說(shuō)道房?jī)r(jià)，你就是個(gè)不懂的人，一切都在他的掌控之中，他賣(mài)你的時(shí)候，賣(mài)的就是最貴的，再也沒(méi)有人像你一樣能傻傻的出到這么一個(gè)價(jià)了，這樣才行啊。很多人其實(shí)特別笨，生怕別人覺(jué)得自己不懂，處處想顯得比賣(mài)房的精，這樣的話(huà)就算他想和你簽，他心里會(huì)犯嘀咕，是不是我賣(mài)的便宜了？是不是有什么消息我不知道呢？要不我再問(wèn)一問(wèn)。

第二部，千萬(wàn)不能單槍匹馬，這個(gè)是非常吃虧的。至少得有兩個(gè)人相互配合，可攻可守，萬(wàn)一你強(qiáng)硬過(guò)頭了，還能有回旋的余地。一般是你和你女朋友一起去，你就負(fù)責(zé)裝傻，她問(wèn)你為什么要買(mǎi)我的房子??？你難道跟他說(shuō)因?yàn)槟闶欠孔淤u(mài)得最便宜的嗎？你得說(shuō)，哎呀其實(shí)我現(xiàn)在是不想買(mǎi)房子的，泡沫太大了。你看你看，他覺(jué)得沒(méi)賣(mài)虧，賣(mài)給你就是最高點(diǎn)，他賣(mài)你房子是占你的便宜，他為啥能占到你的便宜？也不是因?yàn)槟闵?，就是因?yàn)槟阏伊藗€(gè)女朋友特別作。你看，環(huán)環(huán)相扣，你女朋友再打一個(gè)配合，來(lái)一句：你媽同意我加名了。同意了。反正都是咱倆的嘛。給房東的感覺(jué)就是他著急定，不是因?yàn)槲业姆孔淤u(mài)便宜了，而且他女朋友想逼他婚前買(mǎi)房加名。

第三步，聊你的苦難，多聊為了買(mǎi)房湊錢(qián)的各種艱辛，他一共鳴，價(jià)錢(qián)就好辦了。比如我是村里唯一的大學(xué)生，我媽為了讓我考上大學(xué)賣(mài)了三年的咸菜，家里的活都他一個(gè)人干，風(fēng)濕就那個(gè)時(shí)候落下的，到現(xiàn)在手指還伸不直呢。你知道為了攢那個(gè)首付，我是一個(gè)孝順的兒子，就這樣，我買(mǎi)了房肯定是要把她接過(guò)來(lái)享享福。只要對(duì)方不是一塊鋼鐵，多少都能給你便宜點(diǎn)。

第四步，準(zhǔn)備一捆現(xiàn)金提前準(zhǔn)備一捆現(xiàn)金，比如說(shuō)10萬(wàn)裝到一個(gè)破書(shū)包里面，注意，現(xiàn)金一定要舊，不要用新的。舊的顯得厚、顯得多，顯得有沖擊力。拉鋸戰(zhàn)的時(shí)候雙方寸步不讓?zhuān)@個(gè)時(shí)候你就拉開(kāi)書(shū)包，啪的一下推過(guò)去，咣咣咣往桌上一放，那今天就定了。也不要小看這個(gè)現(xiàn)金，10萬(wàn)現(xiàn)金比10萬(wàn)轉(zhuǎn)賬的效果要強(qiáng)一百倍。第一，它體現(xiàn)你的誠(chéng)意，確實(shí)是想買(mǎi)，不會(huì)跟你白費(fèi)口舌的。第二，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)?，F(xiàn)金顯得特別多，尤其是舊的，滿(mǎn)滿(mǎn)一大堆，只要他簽了字馬上就能拎回去。拉鋸戰(zhàn)的時(shí)候特別有效，他想一想他都能拉回去。一般的房東扛不住這個(gè)。

你想一想，你要是沒(méi)有現(xiàn)金，萬(wàn)一房?jī)r(jià)漲了或者再來(lái)一個(gè)新客戶(hù)跟你搶?zhuān)繓|就有可能會(huì)跳價(jià)，張口多要你20萬(wàn)，你說(shuō)怎么辦？所以最好的方式就是盡量多給訂金，在合同里面約定違約條款，這樣的話(huà)他反悔的成本就很高，但對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)區(qū)別。反正你是要買(mǎi)的，先給后給差別不大。給的時(shí)候一定要記得裝傻，我不是為了鎖定房源才多給的，我是因?yàn)椴欢?/p>

第五步，買(mǎi)房砍價(jià)最關(guān)鍵的就是熬，熬到他心力憔悴，熬到他意志力接近崩潰。他覺(jué)得，哎呀讓他就讓吧，差不多得了。

為什么你半夜老扛不住美食？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你的意志力最薄弱，買(mǎi)房也是一樣的，盡量找到你的主場(chǎng)。其實(shí)沒(méi)有太多技巧，就是反反復(fù)復(fù)的拉鋸戰(zhàn)。便宜點(diǎn)兒吧，三百零五吧。不行不行，三百一最低了，三百零五吧。三百一。三百零五吧。三百一。三百零吧，三百一。

所有的道理都講光了，所有的理由都說(shuō)過(guò)一遍了，剩下就是毅力的比拼，沒(méi)有什么新鮮的，就是來(lái)來(lái)回回重復(fù)重復(fù)，看誰(shuí)能扛。你和他聊得越多，他的沉沒(méi)成本就越高，換一個(gè)人他又得這么聊一遍，就非常痛苦，一般是不會(huì)中途離場(chǎng)的。所以你要做的就是養(yǎng)精蓄銳，提前睡覺(jué)，睡到什么狀態(tài)呢？睡到你一看見(jiàn)床你就想吐。好，那就可以去了。

注意這個(gè)時(shí)間一定要定在晚上，吃過(guò)晚飯，比如說(shuō)八九點(diǎn)鐘，然后開(kāi)始各種聊、各種砍，各種熬的。對(duì)方昏昏欲睡，讓他覺(jué)得不簽字又沒(méi)法睡覺(jué)，你精神飽滿(mǎn)，他還疲憊不堪，你思路清晰，他亂成一團(tuán)，勝利就一定是在你這邊的，翻來(lái)覆去五六個(gè)小時(shí)，一直熬到深夜兩點(diǎn)，對(duì)方又累又困，終于熬不住了。行吧行吧。三百。我成交，我成交。

【欲知西安樓市，關(guān)注古城房哥】