01

認(rèn)為產(chǎn)品好就能賣爆。產(chǎn)品好，這個(gè)好是由誰來定義的呢？是的，只要是商家，就沒有覺得自己產(chǎn)品不好的，但結(jié)果是，那些我們自己看不上的產(chǎn)品反而先賣爆了，為什么呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品的好并不由商家說了算，而是由消費(fèi)者決定的，消費(fèi)者愿意掏錢，賣得好才是真的好，每一款產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，而商家要做的是找到消費(fèi)者覺得好，找到他們?cè)敢馓湾X購買產(chǎn)品的理由，并且用最清晰的方式展現(xiàn)出來，讓更多的消費(fèi)者看到、看懂，要想產(chǎn)品賣爆，產(chǎn)品好不好不重要，重要的是讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品好。

02

認(rèn)為產(chǎn)品的品牌越大越能賣爆。在有贊分銷模式做內(nèi)容電商，很多不知名的小品牌在自媒體上賣爆了，而大品牌反而成為產(chǎn)品的銷售主力。

因?yàn)槠放迫绻?、太好買到，很可能在看完內(nèi)容介紹后非常心動(dòng)，于是在淘寶、京東下單了，因?yàn)橄M(fèi)者覺得那里價(jià)格更低、更有保障，這就給大品牌一記重?fù)?，但卻給了中小品牌更多的生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，注意以上提及的大品牌主要是指它在目標(biāo)消費(fèi)者心中的知名度，知名度越高品牌越大，就算是其他國家的著名品牌，只要國內(nèi)消費(fèi)者不太熟悉，就算是小品牌。要想產(chǎn)品賣爆，品牌越大阻力越大，品牌小反而有更多爆品的機(jī)會(huì)。

03

認(rèn)為其他平臺(tái)賣爆的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)賣爆。在分銷市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)品的介紹上，打著抖音爆款、淘寶爆款的標(biāo)簽。這是因?yàn)楹芏嗌碳疫x擇其他品牌的爆品，覺得他們更有賣爆的潛力，但實(shí)際上銷量往往非常慘淡，他們確實(shí)是其他品牌的爆品，但很遺憾其他平臺(tái)的銷售戰(zhàn)績并不一定能復(fù)制到微信內(nèi)容電商里，因?yàn)楸酚泻艽蟮钠脚_(tái)局限性。

這其中有兩個(gè)原因，第1個(gè)原因是目標(biāo)人群不同。每個(gè)平臺(tái)上的用戶都很不一樣，他們有著完全不同的喜好和需求。

第2個(gè)原因是購買場(chǎng)景不同，在傳統(tǒng)電商里，消費(fèi)者購物是有明確需求的，搜索關(guān)鍵詞，直達(dá)一堆同類產(chǎn)品，這時(shí)候商家要做的是讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，因此淘寶商家會(huì)通過買流量、做好評(píng)、給最優(yōu)的價(jià)格，讓消費(fèi)者搜得到產(chǎn)品，相信產(chǎn)品的質(zhì)量，最后以一個(gè)他們覺得合適的價(jià)格下單。

04

認(rèn)為渠道越廣越能賣爆。內(nèi)容電商的本質(zhì)是共贏，自媒體有流量想要變現(xiàn)，但他們沒有產(chǎn)品，商家有產(chǎn)品想要推廣，但他們沒有流量，于是自媒體和商家達(dá)成了合作，資源互換，目的是讓雙方都賺到錢。

但一起賺錢的前提是產(chǎn)品賣的好，這就意味著產(chǎn)品和內(nèi)容必須有強(qiáng)吸引力，不然就算關(guān)系很硬，有很多免費(fèi)渠道資源幫你推產(chǎn)品，但內(nèi)容發(fā)出去，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，賣不好，那就是浪費(fèi)了自媒體的流量，如果賣的不錯(cuò)，但是產(chǎn)品質(zhì)量不行，消費(fèi)者紛紛來退貨，那更是傷害了消費(fèi)者對(duì)自媒體的忠誠度，這樣不用一個(gè)月，你的渠道就成為別人的渠道了。渠道很重要，但只有渠道也創(chuàng)造不了爆品。