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下載2份干貨，實踐品牌增長
正文 1 老二打老大 要么聚焦特性 要么兩倍的量一樣的價 要一點攻面 2 應對降價的 唯一策略是反著打 提價 3 第一和唯一 你要占住一個 垂直細分做第一，顧客認知做唯一 4 知戰(zhàn)之地知戰(zhàn)之日，可千里會戰(zhàn) 戰(zhàn)的第一要義是知道在哪里打，打哪里。 5 產品與營銷要相輔相成，沒有誰更重要 產品既營銷，營銷既產品 6 爆品=流量×強賣點×強特性 7 產品力=賣點，賣價，賣像 賣點強不強 賣價對不對 賣相靚不靚 8 大部分的生意是 流量×渠道的生意 9 做營銷最好的方式是 潤物細無聲 否則就紅的不正經 10 定價策略核心是 卡準價格帶和價格點
11 購買理由=賣點×特性×戲劇化表達 12 要像新聞一樣做廣告 要像公關一樣做活動 13 可感知的價值才是價值 耳聽為虛，眼見為實 14 情緒價值也是價值 人頭馬一開，好運自然來 15 草蜢英雄就要有草蜢英雄的干法，就要有草蜢英雄的招 好比，李云龍，他想的永遠不是軍長想的問題 李云龍永遠想的是如何放大隊伍，多弄幾把歪脖子、多弄一個小鋼炮 好打仗的時候闊氣點、從容點 16 抄襲，是領導者的特權 差異化，是挑戰(zhàn)者的活法 價格戰(zhàn)，是必經的過程 流量渠道，是永恒的話題 17 組織無非2個效率（交易、交換） 一是提高組織內部的交易效率，既管理與運營 二是提高外部市場的交換效率，既品牌與產品 18 能不能收錢是，收多少錢 是商業(yè)行為價值唯一的評判標準 19 動作碎本質上是概念多，概念一多往下落 動作碎，小、亂、雜 碎、小、亂、雜 錢就花的不高效
20 包裝是視覺錘的一部分，甚至是全部 如果三頓半是條狀的，也打不出一片天 21 發(fā)現價格空位，尤其是高價空位 所有的生意值得從新定價再賣一次 比如：鐘薛高 22 從0到1是顆粒度體感 從1到10是量級思維 從10到N是長期主義 23 每次最具顛覆性的競爭都來自邊緣 最具破壞力的競爭來源于邊緣而非中心 24 1， 品類選擇看基礎 2， 側翼出擊是競爭 3， 產品品相靠聚焦 4， 渠道跑通是模式 5， 價格制定往上走 6， 傳播目標高勢能 25 品牌聯(lián)名要的是四個緯度 品牌的聯(lián)名，聲量 渠道的互通，縱深 產品的融合，跨界 會員的調動，賣貨 26 沒有人在關鍵時候只邁半步 更深入的說：即使兩個半步加起來 不等于關鍵時刻的一步 27 結硬寨、打呆仗，是發(fā)現有利的位置，并聚焦組織資源去占據那個有利的位置。比如：在太平軍的城池外深挖戰(zhàn)壕，截斷其與外界的往來。守軍熬不住，就要向湘軍沖鋒，于是就轉攻為守了。等與熬對雙方都是一樣的，不同之處在于誰等的了、誰熬不住。 28 20世紀70年代，“蘇聯(lián)紅牌” 伏特加把自己和競爭對手品牌放在一起，廣告詞是這樣的：多數美國伏特加看起來是俄國制造但只有蘇聯(lián)紅牌才是真正的俄國制造 29 營銷與傳播的節(jié)奏再加快 可成長為一個品牌的過程、總量、階段，未增未減一分 0-1千萬的速度再加快，10億俱樂部的總時長沒變 所以，耐心、長期主義是價值的基礎的基礎 30 純粹，就會果斷；不純粹，就拖延 吃虧從來是一個人的事，不是一堆人的事 占便宜，到是一堆人的事
31 人無我可以有，人有我必須不同 競爭的核心是不在一個點上的差異競爭 32 打不過，就不打 優(yōu)秀的將軍從來都是你打你的 我打我的 跟著打死，反著打活 33 大部分自然復購率不高的產品 不適合做私域 34 要會算賬，得失，輸贏，成敗 只要算一個字，只要一個字 35 專、小、精、深 穩(wěn)，準，狠 七字訣 36 老大要全守 老二要打點 老三老四要區(qū)域聚焦 37 陽在陰之內，不在陰之對 和對手打，要找到攻其不可守的那個點 38 能少做就不多做，動作越多效率越低 兵貴拙速，不貴巧記 要簡單，直接 就那幾招管用 39 概念要少 動作要短 步伐要小 行動要快 40 掙錢是能力 守住了叫本事 藏起來是財富 虛假的暴露就是風險 END 贈人玫瑰，手有余香 關注和轉發(fā)是對作者最大的贊賞
新消費品牌增長 |
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